ไลน์รองเท้านำเสนอการออกแบบที่หลากหลาย รวมถึงรองเท้าหุ้มส้น รองเท้าออกซ์ฟอร์ด และแม้แต่รองเท้าหนังวีแกนในโรงงานในเมืองอักกรา รองเท้าถูกผลิตจำนวนมาก สร้างแบรนด์ และส่งไปยังหนึ่งในบริษัทค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างZara จากนั้นรองเท้าก็หาทางกลับเข้าสู่ตลาดอินเดียคราวนี้ด้วยราคาที่สูงขึ้นมาก เช่นเดียวกับ Zara ร้านแฟชั่นชั้นนำส่วนใหญ่มีฐานการผลิตในอินเดีย บังคลาเทศ และ
ศรีลังกา ผู้บริโภคในอินเดียมักละเว้นจากการลงทุนในแบรนด์
ที่ผลิตในประเทศและเลือกใช้แบรนด์ต่างประเทศคุณภาพสูง แม้ว่าพวกเขาจะรู้สึกลำบากในกระเป๋าก็ตาม
เมื่อAyush Diwan Khuranaซื้อรองเท้าโลฟเฟอร์ Zara ใหม่และอินเทรนด์ในปี 2011 เขารู้สึกประหลาดใจที่รู้ว่าลุงของเขาในเมือง Agra ผลิตรองเท้าแบบเดียวกัน นักศึกษาสาขาเศรษฐศาสตร์จากมหาวิทยาลัยเดลีซึ่งเข้าเรียนหลักสูตรการตลาดเชิงกลยุทธ์จาก London School of Economics มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในอุตสาหกรรมรองเท้า ปล่อยให้สัญชาตญาณความ คิดสร้างสรรค์เข้าครอบงำ เขาก่อตั้งแบรนด์รองเท้าModello Domani
จากเศรษฐศาสตร์สู่แฟชั่น
เมื่อเขาก้าวเข้าสู่วงการแฟชั่น คูรานาสร้างความประหลาดใจให้กับหลายๆ คนในแวดวงของเขา แต่สำหรับเขาแล้ว มันเป็นสิ่งที่เข้ามาหาเขาโดยธรรมชาติ แม้จะไม่มีพื้นฐานในอุตสาหกรรมก็ตาม เขาเริ่มต้นธุรกิจจากห้องนั่งเล่นในบ้านของเขาใน Defence Colony ในกรุงนิวเดลีในปี 2554 และเปิดตัวแบรนด์อย่างเป็นทางการในปี 2558 และปัจจุบันมีร้านสาขาในพื้นที่
“เรามั่นใจว่าราคาของเรานั้นจับต้องได้ แม้ว่าจะเป็นรองเท้าหนังแท้ก็ตาม เรามีราคาเริ่มต้นที่ครึ่งหนึ่งของราคาที่อื่นๆ คิดสำหรับผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกัน นั่นคือเหตุผลว่าทำไมแบรนด์นี้จึงเป็นแบรนด์หรูที่ราคาไม่แพง” คูรานากล่าวยืนยัน
การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อการตลาด
สำหรับผู้ประกอบการทุกราย เมื่อทุกอย่างเข้าสู่ดิจิทัล สื่อสังคมออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญที่สุดของการตลาด แต่เมื่อพูดถึงการเป็นผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมแฟชั่น การให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียนั้นมากยิ่งขึ้น Instagram เป็นร้านค้าออนไลน์ใหม่ที่เพียงแค่โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็รวบรวมความสนใจและผู้คนส่งข้อความโดยตรง (DM) ถึงเจ้าของเกี่ยวกับรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ WhatsApp เป็นที่ที่การเจรจาเกิดขึ้นและข้อตกลงสิ้นสุดลง Modello Domani ได้สร้างผู้ติดตามที่แข็งแกร่งกว่า 106,000 คนบน Instagram เอง “ด้วยแบรนด์ที่มีอายุเพียง 2.5 ปี นั่นเป็นสถานะที่ดีที่ควรรักษาไว้ เราโพสต์ทุกๆ สองวันโดยไม่ล้มเหลว แนวคิดคือการทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมอยู่เสมอ” เขากล่าวเสริม
ท้าทายกระแสการเปลี่ยนแปลง
ในโลกของแฟชั่น เทรนด์เปลี่ยนไปทุกนาที ดีไซน์ใหม่และลาย
พิมพ์ใหม่ดึงดูดใจนักออกแบบตลอดเวลา ซึ่งเป็นผู้กำหนดเงื่อนไขสำหรับชุมชนแฟชั่น ธุรกิจแฟชั่นควรพร้อมเสมอที่จะเผชิญกับความเสี่ยงของเกม
“บางครั้งอาจเกิดขึ้นได้ที่วันหนึ่งมีคนสั่งผลิตภัณฑ์ แต่วันต่อมาเขา/เธอตัดสินใจว่าไม่จำเป็นอีกต่อไป หรือการออกแบบไม่น่าสนใจอีกต่อไป และเขา/เธอยกเลิกผลิตภัณฑ์นั้น เราเองก็เห็นหลายผลิตภัณฑ์แบบลีน ช่วงที่เราเริ่มต้น” คูรานาเล่า เพื่อให้เหมาะกับความต้องการที่หลากหลายของลูกค้า พวกเขาจึงมีดีไซน์และรูปทรงที่หลากหลาย ตั้งแต่รองเท้าหุ้มส้นไปจนถึงรองเท้าออกซ์ฟอร์ด และแม้แต่รองเท้าหนังวีแกน
Modello Domani จัดได้ว่าเป็นแบรนด์ที่เน้นผู้ชายเป็นหลัก และมี USP ที่สามารถปรับแต่งรองเท้าประเภทใดก็ได้ภายในระยะเวลาอันสั้น เร็ว ๆ นี้พวกเขาจะเปิดตัวสายผู้หญิงเช่นกัน ไม่เพียงแค่นั้น พวกเขายังเป็นพันธมิตรกับยักษ์ใหญ่ ด้านอีคอมเมิร์ซอย่างMyntra , Ajio , Flipkart , Paytm “มันทำงานเพื่อประโยชน์ของเรา พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของเราและขายมันในนามของพวกเขา นั่นเป็นการทำการตลาดเพิ่มเติมสำหรับเรา แต่ในนามของพวกเขา” เขากล่าว
คูรานาวัย 27 ปีให้ความเห็นว่าคำว่าผู้ประกอบการนั้นถูกโยนทิ้งไปอย่างง่ายดายในทุกวันนี้ “การเป็นผู้ประกอบการไม่ได้หมายความว่าคุณตื่นขึ้นมาในวันหนึ่งแล้วเกิดไอเดียขึ้นมา เหมือนที่Mark Cubanพูด นั่นคือต้องการเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่แค่เรื่องของไอเดียเท่านั้น คุณต้องนำไปปฏิบัติและมองผ่าน มันคือศักยภาพทางธุรกิจที่แท้จริง “
เครดิต :> เว็บแท้ / ดัมมี่ออนไลน์
